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安徽快三基本图走势图:立足本職,陣地營銷

——行外吸金培訓有感
時間:2019-05-23 19:54:06  來源:銀行界網  供稿單位:建行衡陽市分行  作者:謝瓊

查寻安徽快三开奖结果 www.wauiw.icu     為了更好的維護客戶,深入的挖掘客戶的潛力,5月7日蒸湘支行夕會特意邀請了來自臺灣的資深銀行家陳志成老師對全行員工進行了“行外吸金”的業務培訓。培訓中,陳老師深入的向我們剖析了現在的金融形勢,老師為了使我們在理解的基礎上靈活掌握并充分運用吸金話術,著重對營銷話術建議內容及溝通進行了詳細的講解。通過陳老師的培訓,我主要有以下幾方面的心得:

 
    首先,了解建行各類存款產品及特點,根據客戶的情況推薦合適的產品。VIP客戶資金充足,可以給客戶做資產配置,推薦大額存單,理財產品、基金保險。普通客戶也有惠存通,起存金額相對低,靈活支取,掛擋計息,對客戶來說都是比較有吸引力的。
 
    其次,用增值服務吸引客戶,比如臨界可以辦理金卡,白金卡、財富卡的客戶,告知客戶辦理這些卡可以享受的權益,客戶感興趣,再邀約客戶到網點進一步了解。把日常柜面營銷作為常態,不管客戶是辦理什么業務,都可以查詢一下客戶賬戶情況,詢問資金用途 ,多多留心,也一定會有意想不到的收獲。
 
    最后,要做好自己名下的客戶的營銷維護,要定期查詢系統,看看有沒有定期和理財的客戶,電話通知的同時適當介紹推薦存款產品,防止流失的同時吸引行外資金。
 
    這次行外吸金的培訓使我受益匪淺,我要把學到的吸金技巧運用到日常的客戶維護當中去,做到???,巧營銷,使吸金工作保持常態化、習慣化,最終提升營銷的成功率。

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